Comment Team Pilotage 42 a boosté ses réservations grâce à une stratégie d’acquisition digitale
Contexte & problématique
Un site web vieillissant qui ne permettait pas de mettre en valeur les offres ni d’optimiser le parcours d’achat. La dépendance aux canaux de distribution traditionnels limitait la croissance.
Objectifs
- Génération de trafic qualifié vers le site web
- Augmentation des ventes de bons cadeaux en ligne auprès des particuliers
- Génération de leads qualifiés pour les stages de pilotage et les séminaires d'entreprise
Notre approche
Stratégie mise en place
Nous avons mis en place un plan d’actions sur-mesure, axé sur l’atteinte des objectifs de vente et de visibilité.
Nous avons créé des campagnes sur le réseau de recherche Google Ads pour capter les utilisateurs en intention d’achat, recherchant activement des stages de pilotage ou des idées cadeaux.
Nous avons également activé Meta Ads pour générer de l’engagement et de cibler des audiences spécifiques via des campagnes d’interaction et de conversion. Ce canal est crucial pour toucher des prospects qui ne connaissent pas encore Team Pilotage 42.
Tracking server-side : fiabilité des données
Pour garantir un suivi des conversions fiable et précis, nous avons mis en place un tracking server-side. Cette solution technique contourne les restrictions des navigateurs, des refus de consentement sur les bandeaux cookies et des bloqueurs de publicité qui rendent le suivi client-side de plus en plus obsolète.
En gérant les données de suivi directement depuis un serveur grâce à une solution comme Addingwell, et en utilisant un conteneur Google Tag Manager, nous assurons une collecte de données de conversion plus complète, fiable sécurisée. Le tracking server-side a ainsi permis d’obtenir des données plus robustes et d’améliorer significativement l’optimisation des campagnes Google Ads et Meta Ads.
Une diversité créative du compte
Au cœur de notre stratégie, la production de contenus publicitaires a été une priorité. Nous avons réalisé des shootings et tournages directement sur le circuit, tout en intégrant des contenus générés par les utilisateurs (UGC) pour renforcer l’authenticité. Ces créations ont ensuite été déclinées en une diversité de formats (statiques, carrousels, vidéos), nous permettant d’explorer de multiples angles marketing pour optimiser la performance des campagnes.
Un projet à étudier ?
L'importance stratégique du quatrième trimestre
La saisonnalité est un facteur clé de la réussite pour Team Pilotage 42. Le 4ème trimestre, incluant le Black Friday et la période de Noël, représente plus de 50% du chiffre d’affaires généré par nos campagnes publicitaires. Pour maximiser la performance durant ce pic d’activité, nous avons mis en place une stratégie d’acquisition sur mesure : concentration des budgets sur les campagnes les plus rentables, création de messages et d’offres spécifiquement dédiés au Black Friday et aux « bons cadeaux de Noël » et adaptation des créations visuelles. Cette approche a permis de capter la forte demande du marché et de transformer une période de forte concurrence en un levier de croissance majeur.
Résultat
L’approche itérative et l’optimisation continue ont permis d’obtenir des résultats probants, confirmant la pertinence de la stratégie mise en place pour soutenir la croissance du circuit automobile Team Pilotage 42.
ROAS moyen
