TikTok Ads : Comment Le Gobelet Français a atteint un ROAS de 18 avec JLCW
TikTok Ads incontournable en 2026 ?
Le Gobelet Français est une marque engagée dans une démarche locale et écoresponsable, proposant des gobelets personnalisables pour tous types d’événements. Comment s’imposer sur un marché concurrentiel en trouvant des leviers d’acquisition plus performants que les canaux traditionnels saturés ?
Objectifs
Pour accompagner la croissance de la marque, JLCW a défini trois objectifs majeurs :
- Développer une notoriété forte pour rendre la marque visible et identifiable immédiatement.
- Booster le chiffre d'affaires via des campagnes d'acquisition ciblées.
- Maximiser la rentabilité avec un objectif de ROAS (Retour sur investissement publicitaire) ambitieux.
- Diversifier les canaux d'acquisition de trafic
Notre approche
Pourquoi TikTok Ads est devenu incontournable en 2026
L’idée reçue selon laquelle TikTok ne vendrait que des gadgets à 2€ est une erreur stratégique majeure.
L’audience de la plateforme a mûri : aujourd’hui, 73% des utilisateurs ont plus de 25 ans, représentant un bassin de consommateurs avec un réel pouvoir d’achat.
TikTok est devenu le nouveau moteur de recherche de l’inspiration ; si vos clients y cherchent des idées, votre marque doit y être présente. De plus, le coût de l’attention y reste inférieur à Meta, offrant des CPM très compétitifs pour une efficacité désormais supérieure.
Une stratégie créative basée sur l'authenticité
Le secret de la réussite pour Le Gobelet Français ne réside pas dans des publicités léchées, mais dans l’authenticité. Nous avons déployé une approche « Creative-First » en créant des contenus verticaux et humains qui respectent les codes natifs de la plateforme. Cette diversité créative permet de briser la barrière publicitaire classique et d’engager l’utilisateur de manière organique, transformant la visibilité en adhésion immédiate.
La performance ne s’arrête pas à la découverte du produit. JLCW a mis en place une stratégie de retargeting efficace pour capter l’intention d’achat non finalisée.
En isolant les audiences ayant déjà interagi avec la marque, nous avons pu proposer des messages personnalisés qui maximisent les chances de conversion, transformant TikTok en un véritable tunnel de vente complet, du haut de funnel jusqu’à la transaction finale.
TikTok n’est plus une option pour les e-commerçants, c’est un levier stratégique majeur.
JLCW accompagne les entreprises pour transformer cette opportunité en résultats concrets.
Et vous, qu’attendez-vous pour tester TikTok Ads sur votre e-commerce ?
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Résultat
Les résultats de cette stratégie pilotée par JLCW sont sans appel :
- Un taux de conversion global de 11% sur la boutique.
- Un taux de conversion frôlant les 50% sur les campagnes de retargeting.
- Un ROAS moyen de 18 : pour chaque € investi, la marque en récupère 18.
ROAS moyen
